Vale a pena comprar lista de leads?

Saber que o e-mail marketing é uma das melhores ferramentas para divulgar produtos e serviços faz com que uma lista de leads comprada seja uma tentação, não é mesmo?!

Basta pesquisar no Google, localizar empresas que comercializam listas e comprá-las.

Já é possível começar a divulgação e preparar o disparo para os milhares de e-mails comprados.

Mas, será que é só isso?! É tão fácil assim?! Por que, então, as empresas de sucesso apostam em estratégias de marketing e não na compra de lista de leads?

Nesse post vamos apresentar a resposta para todas essas perguntas. Afinal, será que vale mesmo a pena? Continue lendo e confira!

O que é lead?

Lead é um termo muito conhecido no marketing digital.

Ele se refere a toda pessoa que se deu ao trabalho em fazer um contato com sua empresa de forma direta e indireta na busca de alguma informação.

Quando você oferece seu email em troca de um ebook ou uma planilha, por exemplo, você se torna um lead da empresa que ofertou o material.

O caminho natural de aquisição de um lead é através do conteúdo do seu site e do blog, oferecendo algum material mais completo sobre determinado assunto em troca de alguns dados.

A partir dessas informações, como, por exemplo, o endereço de e-mail, cargo, número de funcionários na empresa e do assunto que ele tem interesse, inicia-se um trabalho para transformá-lo em um cliente.

O que é uma lista de leads?

A lista de leads, também conhecida por lista de e-mails, é uma planilha com endereços eletrônicos que foram capturadas por empresas especializadas no assunto.

O problema é que essas empresas, geralmente, comercializam esses contatos ao mercado.

Perceba que essa lista não chegou até sua empresa em função do conhecimento prévio do seu negócio ou de público ideal.

Nem sequer existe algum interesse dos contatos da lista com seus produtos ou serviços.

Portanto, planilha de e-mails que se adquire na internet, definitivamente, não é uma boa prática.

A resposta para “vale a pena comprar lista de leads?” é um forte NÃO.

Vale reforçar: não vale a pena porque o contato comprado não conhece sua empresa, não tem interesse no seu negócio e isso pode, inclusive, prejudicar a sua imagem.

Por que não vale a pena comprar lista de leads?

Além do lead não conhecer sua empresa e seu negócio, outros problemas podem surgir se sua empresa comprar uma lista de e-mails:

A qualidade da lista de leads é baixa

Como não existem critérios para alimentar a lista de leads, a qualidade dela é muito baixa.

Além disso, os erros de endereços são muito altos e grande parte dos e-mails jamais chegarão aos seus destinatários que sua empresa nem sabe quem são.

Servidores e empresas de e-mail marketing não apoiam a ideia

As empresas que prestam serviços especializados em e-mail marketing ou disparo fogem da lista de leads adquiridas no mercado, pois, sabem da qualidade e do retorno que isso ocasionará.

Os servidores de envio, certamente, irão cair nas listas de SPAM e com taxas absurdas de devolução de e-mails, por isso, a maioria deles penalizam esse tipo de trabalho.

Vale lembrar que seu domínio, o nome do seu site, corre risco de sofrer penalizações também.

O que fazer para ter uma lista de leads qualificados?

Para que sua empresa tenha uma lista de leads qualificados, que realmente façam sentido para o seu negócio, o caminho é criá-la.

Criar uma lista exige trabalho, mas todos os problemas apresentados anteriormente são evitados.

Se você não sabe por onde começar, uma excelente opção é oferecer materiais relevantes de acordo com o interesse do seu público.

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Este post tem 19 comentários

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