Vendas B2B, CRM, automação comercial, funil de vendas, prospecção, smarketing e integração entre marketing e equipe de vendas.
Lead scoring é o processo de dar uma pontuação a cada lead conforme a probabilidade de compra. Assim, a equipe de vendas foca nos contatos mais quentes, sem perder tempo…
O mercado global de CRM atingiu US$ 112,91 bilhões em 2025 e empresas B2B que integram CRM com automação de marketing geram 38% mais leads qualificados do que as que operam com ferramentas desconectadas.…
Definir o ICP (Ideal Customer Profile) é o primeiro passo para que qualquer campanha de marketing ou operação de vendas B2B funcione — empresas que segmentam suas campanhas com base…
Um playbook de vendas B2B é o documento que separa operações comerciais previsíveis de equipes que dependem de improviso — empresas que estruturam BDR, SDR e pré-vendas com processos documentados…
Você sabe o que é follow up e qual a importância em usar esse recurso para otimizar os resultados das vendas do seu negócio? Leia aqui!
Integração CRM e Google Ads é o que separa campanhas B2B amadoras das profissionais. Afinal, sem essa conexão, você otimiza para leads — não para vendas. Neste guia, apresento o…
Ao longo dos anos gerenciando campanhas de tráfego pago, eu notei um padrão recorrente: muitas empresas se tornam excelentes em atrair visitantes para o site, mas falham em converter essa…