O funil de marketing é uma forma visual de acompanhar todos os processos dentro do marketing digital.
É como se ele fosse uma representação de todo o percurso que o potencial cliente segue do momento em que encontra a sua página, o consumo do seu conteúdo, até o fechamento da compra.
Além do de marketing, é muito importante que você tenha conhecimento e acompanhe o funil de vendas, é ele que vai colaborar para o entendimento dos seus processos comerciais, bem como para a otimização desses.
Fazendo uma analogia com o tradicional funil de uso doméstico, ambos os funis, de marketing e de vendas, iniciam de forma mais larga e vão diminuindo.
Quer saber como utilizá-lo na sua estratégia digital? Continue lendo nosso post!
As etapas do funil de marketing
O funil de marketing é dividido em três etapas:
- Topo (onde é a parte maior);
- Meio (a parte média);
- Fundo (a menor parte do funil).
Cada uma dessas partes devem ser trabalhadas com ações específicas para ajudar o cliente a avançar na sua jornada, até chegar ao objetivo final: concretizar a compra do seu produto ou solução.
Vamos, então, conhecer as etapas e compreender como trabalhar esse funil:
Topo do funil
Essa etapa inicia o relacionamento entre o seu negócio e a pessoa que chegou ao seu site.
Normalmente, esse visitante está curioso e querendo informações para resolver um problema que tem.
Por isso, essa é a fase em que ele deve tomar consciência que seria importante conhecer e aprofundar suas pesquisas a respeito de alguma ponderação que foi feita no artigo lido.
É a hora de se mostrar uma referência para ele.
Ofereça materiais ricos e converta o visitante num lead (contato que você tem as informações como email, nome, etc.), ou seja, consiga, através da captura de dados, saber quem ele é e capte outras informações sobre ele que sejam relevantes para o seu negócio.
Meio do funil
Nessa fase, o lead acabou de perceber, por meio dos seus materiais, a solução para o problema ou necessidade que tem.
Por isso, ele quer saber mais a respeito desse assunto.
Aqui vale oferecer outros materiais que permitam que ele teste se a solução realmente faz sentido, bem como técnicas e dicas.
Esses materiais servem como isca digital, ou seja, você troca eles por informações relevantes sobre quem baixou. É possível compartilhar planilhas, diagnósticos, checklists, e até mesmo outros ebooks que sejam mais aprofundados.
Nessa etapa do funil, ainda não é a hora de falar sobre o seu produto ou solução.
Fundo do funil
O lead se aproximou, foi nutrido com informações, educado para compreender a importância em resolver ou obter aquilo que estava buscando e agora está considerando adquirir algum produto ou solução.
Nesse momento, ele precisa apenas daquele “empurrãozinho” para fechar o negócio, e os conteúdos também têm fundamental importância para a conclusão do processo.
Nessa fase podem ser oferecidas as provas sociais, que são os depoimentos e cases de clientes que tinham o mesmo problema e que foram solucionados pelo produto ou serviço que sua empresa vende.
É ainda nessa etapa que seu time de vendas deve entrar em contato.
Agora que você já sabe o que é um funil de marketing, como ele funciona e para que serve, que tal conhecer também os 7 pecados capitais do marketing digital?
Pingback: Vale a pena comprar lista de leads? | Agência W7
Pingback: Community Manager: 7 motivos para contratar esse profissional | Agência W7
Pingback: Quais os melhores formatos de conteúdo para blog? | Agência W7
Pingback: 8 formatos mais utilizados pelo marketing de conteúdo! - witu.digital
Pingback: Como o Coronavírus impactou nossos hábitos de consumo? - witu.digital
hydroxychloroquineOl
31 ago 2021hydroxychloroquine covid 19 plaquenil for sle hydrochloquine
cialis alternative
31 ago 2021cialis pills cialis without a doctor prescription
cialis online
1 set 2021cialis dosage https://cialiswithdapoxetine.com/
PatrickParly
1 set 2021cialis online buy cialis usa
zithromaxesMl
14 set 2021z pak strength z-pak generic name zpack and uti
takipçihilesi
15 set 2021Today, I went to the beachfront with my kids.
I found a sea shell and gave it to my 4 year old daughter and said “You can hear the ocean if you put this to your ear.” She placed the shell
to her ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched her ear.
She never wants to go back! LoL I know this is entirely off topic but I had to tell someone!
hydroxychloroquineOl
18 set 2021biden hydroxychloroquine hydroxychloroquine covid 19 hydroxychloroquine sulfate 200 mg oral tablet
where to buy chloroquine
21 set 2021hydroxychloroquine 200 mg