Criar uma campanha no Google Ads parece simples até você abrir a plataforma pela primeira vez. São dezenas de opções, campos obrigatórios e decisões que afetam diretamente quanto você vai gastar — e quanto vai receber de volta. Na prática, a maioria dos anunciantes erra na configuração inicial e acaba pagando mais caro por resultados piores. Por isso, este guia mostra o passo a passo completo para criar sua campanha do zero, desde a escolha do objetivo até a publicação.
O que você precisa antes de criar sua campanha no Google Ads?
Antes de tudo, organize três elementos essenciais. Sem eles, qualquer campanha nasce comprometida.
Conta Google Ads ativa. Acesse ads.google.com com uma conta Google e siga o setup inicial. O processo leva menos de 10 minutos. Dessa forma, você já terá acesso ao painel completo.
Página de destino pronta. Cada anúncio precisa levar para uma página específica — não para a home do seu site. De fato, uma landing page otimizada converte de 3 a 5 vezes mais do que uma página genérica, segundo dados da Unbounce.
Definição de orçamento. Você precisa saber quanto pode investir por dia. Para empresas B2B, o investimento inicial recomendado fica entre R$ 50 e R$ 150 diários. Além disso, considere que os primeiros 30 dias são de aprendizado — o algoritmo precisa de dados para otimizar.
Porém, se ainda não tem clareza sobre quanto investir, nossa calculadora de orçamento Google Ads ajuda a estimar o budget ideal para o seu setor.
Qual tipo de campanha escolher no Google Ads?
Essa é a primeira decisão importante. Em 2026, o Google Ads oferece sete tipos principais de campanha. No entanto, nem todos servem para o mesmo objetivo.
| Tipo | Onde aparece | Melhor para | Nível |
|---|---|---|---|
| Pesquisa | Resultados de busca | Leads e vendas de alta intenção | Iniciante |
| Performance Max | Todos os canais Google | Conversões com automação total | Intermediário |
| Display | Sites parceiros e apps | Branding e remarketing | Iniciante |
| Demand Gen | YouTube, Gmail, Discover | Geração de demanda visual | Intermediário |
| Vídeo | YouTube | Awareness e consideração | Intermediário |
| Shopping | Google Shopping | E-commerce | Específico |
| Apps | Google Play, busca, YouTube | Downloads de aplicativo | Específico |
Para quem está começando, a campanha de pesquisa é a escolha mais segura. Afinal, ela captura pessoas que já estão buscando ativamente sua solução. De fato, em nossa base de mais de 550 clientes, campanhas de pesquisa bem configuradas geram CPCs até 49% menores do que campanhas mal estruturadas.
Por outro lado, se você já tem experiência e quer escalar, o Performance Max combina todos os canais em uma única campanha com otimização por IA.
Passo a passo: como criar uma campanha de pesquisa no Google Ads
Vamos ao tutorial prático. Cada etapa abaixo segue a ordem exata da plataforma.
1. Crie uma nova campanha e defina o objetivo
No painel do Google Ads, clique em Campanhas no menu lateral e depois em + Nova campanha. Em seguida, escolha o objetivo que mais se encaixa no seu negócio.
Para empresas B2B, os objetivos mais comuns são:
- Leads — formulários, ligações, WhatsApp
- Tráfego do site — visitantes qualificados
- Vendas — e-commerce ou conversões diretas
Cada objetivo ativa recursos específicos da plataforma. Por exemplo, o objetivo “Leads” habilita extensões de formulário e rastreamento de chamadas. Portanto, escolha com base na ação que seu cliente ideal deve tomar.
2. Selecione o tipo de campanha
Após definir o objetivo, o Google sugere os tipos de campanha compatíveis. Para este tutorial, selecione Pesquisa. Dessa forma, seus anúncios aparecerão nos resultados de busca do Google quando alguém pesquisar suas palavras-chave.
3. Configure a segmentação geográfica e o idioma
Escolha a região onde seus anúncios vão aparecer. Para negócios locais, por exemplo, selecione a cidade ou raio em quilômetros. Para empresas B2B nacionais, selecione “Brasil”.
Além disso, marque a opção “Presença: pessoas que estão ou frequentam regularmente” em vez de “Presença ou interesse”. Caso contrário, seu anúncio pode aparecer para pessoas fora da região desejada.
No idioma, selecione Português. Assim, você evita impressões irrelevantes.
4. Defina o orçamento diário e a estratégia de lances
O orçamento diário é quanto o Google pode gastar por dia na sua campanha. Na prática, o gasto real pode variar até 2x em um dia específico, mas o Google garante que a média mensal respeita o limite.
A escolha da estratégia de lances depende do estágio da sua conta. Se o tracking de conversão ainda não está configurado, comece com Maximizar cliques — dessa forma, você gera tráfego e coleta dados enquanto organiza o rastreamento. Por outro lado, se o tracking já está ativo, a estratégia Maximizar conversões permite que o algoritmo otimize os lances automaticamente. Em contrapartida, estratégias manuais como o CPC manual exigem mais experiência e monitoramento constante.
| Estratégia | Quando usar | Nível |
|---|---|---|
| Maximizar cliques | Início, sem tracking de conversão | Iniciante |
| Maximizar conversões | Início, com tracking configurado | Iniciante |
| CPA desejado | Quando já tem histórico de conversões | Intermediário |
| ROAS desejado | E-commerce com valores variados | Avançado |
| CPC manual | Controle total de cada lance | Avançado |
Antes de ativar qualquer estratégia baseada em conversão, certifique-se de que o pixel e o tracking estão configurados corretamente. Sem esses dados, o algoritmo não tem referência para otimizar — por isso, muitos anunciantes iniciantes preferem começar com Maximizar cliques até terem o rastreamento funcional.
5. Crie os grupos de anúncios e adicione palavras-chave
Cada grupo de anúncios agrupa palavras-chave com a mesma intenção. Por exemplo, um grupo pode focar em “consultoria de marketing B2B” e outro em “agência de tráfego pago”.
Portanto, para selecionar boas palavras-chave, siga três critérios:
- Intenção comercial — a pessoa busca solução, não apenas informação
- Volume relevante — ao menos 50-100 buscas mensais no seu segmento
- Correspondência adequada — use correspondência de frase ou exata no início
Evite correspondência ampla sem histórico de conversão. Afinal, ela gasta orçamento rápido demais com buscas pouco qualificadas. Além disso, adicione palavras-chave negativas desde o primeiro dia para bloquear termos irrelevantes como “grátis”, “curso” ou “vagas”.
Sobretudo para empresas B2B, escolher palavras-chave focadas em intenção comercial é o fator que mais impacta o custo por lead.
6. Escreva os anúncios responsivos
O Google Ads usa anúncios responsivos de pesquisa (RSA). Ou seja, você fornece até 15 títulos e 4 descrições, e o algoritmo testa combinações automaticamente para priorizar as que performam melhor.
Boas práticas para os títulos:
- Inclua a palavra-chave principal em pelo menos 3 títulos
- Use números e dados concretos (“13 anos de experiência”, “+550 clientes”)
- Adicione um CTA direto (“Solicite orçamento”, “Fale com especialista”)
- Fixe os melhores títulos nas posições 1 e 2
Para as descrições, foque em benefícios concretos e diferenciais. Evite frases genéricas como “somos a melhor empresa”. Em vez disso, apresente resultados reais.
7. Adicione extensões de anúncio
Extensões aumentam o tamanho do anúncio e, consequentemente, a taxa de cliques. Segundo o Google, extensões podem elevar o CTR em até 15%.
As extensões essenciais para B2B são:
- Sitelinks — links para páginas internas (cases, serviços, contato)
- Extensão de chamada — telefone clicável
- Snippets estruturados — categorias de serviço
- Extensão de formulário — captura leads direto no anúncio
Quanto mais extensões relevantes você adicionar, maior a chance do Google exibir seu anúncio com destaque. Portanto, preencha todas as extensões disponíveis.
8. Revise tudo e publique
Por fim, antes de clicar em “Publicar”, revise cada configuração:
- [ ] Objetivo correto?
- [ ] Segmentação geográfica precisa?
- [ ] Orçamento dentro do planejado?
- [ ] Palavras-chave negativas adicionadas?
- [ ] Tracking de conversão funcionando?
- [ ] Anúncios sem erros gramaticais?
- [ ] Extensões preenchidas?
Após publicar, o Google revisa os anúncios em até 24 horas. Em seguida, acompanhe os primeiros 7 dias de perto e faça ajustes com base nos dados reais.
Erros mais comuns ao criar campanhas no Google Ads
Mesmo seguindo o passo a passo, alguns erros técnicos comprometem o resultado. De fato, em nossa experiência gerenciando mais de R$ 21 milhões em mídia paga, estes são os mais frequentes:
Não configurar conversões antes de ativar a campanha. Sem tracking, o algoritmo não sabe o que otimizar. Como resultado, ele gasta orçamento em cliques que não geram leads. Portanto, configure o pixel e as conversões antes de tudo.
Usar correspondência ampla desde o início. Embora a correspondência ampla amplie o alcance, sem histórico ela atrai buscas irrelevantes. Por isso, comece com correspondência de frase e migre para ampla só depois de acumular dados.
Enviar tráfego para a home do site. Cada anúncio precisa de uma página de destino específica. Afinal, páginas genéricas diluem a mensagem e reduzem a taxa de conversão.
Ignorar palavras-chave negativas. Sem negativar termos irrelevantes, você paga por cliques que nunca converterão. Dessa forma, o CPL sobe e o ROI cai.
Não usar UTMs nos links. Sem parâmetros UTM, fica impossível rastrear qual campanha, grupo ou anúncio gerou cada lead no CRM. Por isso, configure UTMs em todos os links de destino antes de ativar a campanha.
A Configuração Certa Define o Resultado da Campanha
A diferença entre uma campanha que gera leads qualificados e uma que desperdiça orçamento raramente está no anúncio — está na configuração. Ou seja: objetivo correto, tipo de campanha adequado ao momento do negócio, palavras-chave com intenção comercial, tracking funcionando antes do primeiro clique e página de destino específica para cada grupo de anúncios. Embora sejam decisões técnicas que levam minutos para aplicar, elas definem meses de resultado.
Em resumo, o passo a passo deste guia cobre as 8 etapas que separam campanhas bem estruturadas das que sangram dinheiro. Se você seguir cada uma delas na ordem — do pré-requisito à publicação — a campanha já nasce com uma base sólida para otimização contínua. A partir daí, os dados reais guiam os ajustes.
Leia Também
- Quanto Custa Google Ads: Preços por Setor B2B
- Auditoria de Google Ads: Checklist com 60 Pontos B2B
- Automação de Google Ads: Scripts e Regras para B2B
Ferramentas Gratuitas
- Calculadora de Orçamento Meta Ads B2B
- Checklist de Auditoria Google Ads
- Calculadora de ROI de Tráfego Pago
- Planilha de Orçamento Google Ads
- Diagnóstico de GEO
Fontes e Referências
- Google Ads Help — Criar uma campanha
- Unbounce — Conversion Benchmark Report
- Google Ads Help — Smart Bidding strategies
- Google Ads Help — Performance Max
- WordStream — Google Ads Account Structure Guide 2026
A witu.digital é Google Premier Partner e gerencia campanhas do zero à otimização contínua — da estrutura da conta ao acompanhamento de conversões. Se quiser montar ou reestruturar suas campanhas com quem já fez isso em mais de 550 contas, podemos ajudar.
Por onde começar se nunca anunciei no Google Ads?
Comece com uma campanha de pesquisa focada em 10-15 palavras-chave de alta intenção comercial. Defina um orçamento diário de R$ 50-100 e use a estratégia “Maximizar cliques” — ou “Maximizar conversões” se o tracking de conversão já estiver configurado. Além disso, configure o rastreamento antes de migrar para estratégias baseadas em conversão. Os primeiros 30 dias servem para o algoritmo aprender. Portanto, evite fazer mudanças drásticas nesse período.
Qual o orçamento mínimo para uma campanha no Google Ads?
Não existe orçamento mínimo obrigatório. No entanto, com menos de R$ 30 por dia a campanha coleta dados muito devagar e o algoritmo não consegue otimizar. Para B2B, o ideal é começar com R$ 50-150 diários. Dessa forma, você acumula dados suficientes em 2-3 semanas para tomar decisões baseadas em evidência.
Quanto tempo leva para uma campanha começar a dar resultado?
Na prática, os primeiros leads costumam aparecer entre 3 e 7 dias. Porém, o período de otimização real leva de 30 a 60 dias. Durante esse tempo, o algoritmo testa combinações de anúncios, horários e audiências. Em nossa experiência com mais de 550 clientes de diferentes segmentos, o custo por lead estabiliza entre o segundo e o terceiro mês.
Campanha de pesquisa ou Performance Max: qual escolher?
Para quem está começando, a campanha de pesquisa oferece mais controle e transparência. Você vê exatamente quais termos ativaram seus anúncios. Por outro lado, o Performance Max funciona melhor para contas com histórico de conversão, pois combina todos os canais do Google com otimização por IA. Nesse sentido, o ideal é começar com pesquisa e migrar para PMax depois de acumular ao menos 30 conversões mensais.
Quais palavras-chave devo usar na minha campanha?
Foque em palavras-chave com intenção comercial clara. Termos como “contratar agência de marketing” ou “consultoria de Google Ads” indicam que a pessoa está pronta para comprar. Evite termos amplos como “marketing digital” no início. Além disso, use o Planejador de Palavras-chave do Google Ads para estimar volume e custo. Na prática, 10-20 palavras-chave bem escolhidas geram mais resultado do que 200 palavras genéricas.
Como saber se minha campanha está funcionando?
Acompanhe três métricas principais: custo por conversão (CPL), taxa de conversão da landing page e ROAS. Se o CPL está abaixo do valor que você pode pagar por um lead e a taxa de conversão supera 3%, a campanha está saudável. Use UTMs para rastrear cada lead até o anúncio que o gerou. Dessa forma, você identifica o que funciona e corta o que não traz retorno.
