As campanhas de e-mail marketing continuam sendo uma das melhores alternativas utilizadas para apresentar produtos e fechar negócios.
O e-mail continua sendo o canal preferido de muita gente, uma vez que é uma excelente ferramenta para documentar negociações e de fácil acesso quando necessário.
Daí o sucesso e a importância do seu bom uso e de cuidados que podem otimizar suas campanhas.
A utilização dessa ferramenta de marketing possui alguns segredos que precisam ser avaliados para ser implementados corretamente.
Neste post apresentamos 5 dicas para otimizar campanhas de e-mail marketing. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto!
Como otimizar campanhas de e-mail marketing?
Para se ter sucesso em campanhas de e-mail marketing são necessários alguns cuidados e ações que possibilitam grandes avanços nos resultados.
Vamos conhecer 5 dicas importantes para isso:
Crie e-mails para diferentes etapas do funil
Os e-mails precisam atender as diversas etapas do funil, portanto, não basta apenas apresentar um excelente preço se o lead ainda não estiver convencido de que a solução oferecida atenderá às suas necessidades.
As mensagens precisam ser desenvolvidas com qualidade e voltados a etapa do funil em que o comprador se encontra, respeitando cada passo realizado e promovendo sempre a próxima fase.
Utilize títulos chamativos
Os títulos chamativos fazem com que os leitores fiquem interessados em saber do que se trata o e-mail.
Para isso é importante o uso de frases e termos que despertem o interesse pela leitura, seja por criar curiosidade a respeito do assunto tratado ou provocar o medo de não aproveitar a oportunidade.
Uma maneira de conhecer as melhores opções de títulos é utilizar o teste A/B, ou seja, a partir de modelos enviados aos leads, verifique qual deles são mais chamativos e trazem melhores resultados.
Monitore e descubra quais os tipos de títulos que produzem maior abertura junto ao público:
- no formato de perguntas,
- apresentando convites,
- induzindo ao medo e escassez de alguma oferta,
- auto-explicativos.
Faça as comparações e modifique na medida em que recebem maior atenção.
Personalize os e-mails
Uma forma de chamar a atenção é personalizar o e-mail, apresentando o nome do leitor no título como, por exemplo: “Luíza, você já pensou em…”.
Isso é possível através de programação, mas, não para por aí.
Algumas ferramentas, com o RD Station, também têm essa funcionalidade de personalização.
Também é possível customizar e-mails considerando os interesses dos leitores e até mesmo apresentar no início do texto o nome completo ou alguma informação capturada no formulário de inscrição.
Peça feedback
Com o uso da automação de marketing uma das maneiras de valorizar o lead é solicitar a ele o feedback a respeito do assunto tratado no e-mail.
Basta que você adicione no conteúdo um link para algum formulário onde o leitor poderá inserir as informações através de um questionário que ajudará você a conhecer melhor o seu público e poderá conduzir o cliente a solicitação de proposta ou mesmo a um pedido de compra.
Ofereça conteúdo de qualidade
Por último é fundamental para o sucesso de campanhas de e-mail marketing o oferecimento de conteúdo de qualidade.
Ou seja, o e-mail precisa despertar o interesse que só é conquistado através da relevância dos assuntos e temas abordados.
Procure apresentar informações, dicas e indicações a respeito de como obter os melhores resultados ou ainda sobre como resolver determinado problema.
O conteúdo de qualidade é o que levará o lead a se transformar em um cliente do negócio, portanto, invista no desenvolvimento de uma estratégia sobre esse importante assunto.
Se sua empresa necessita de apoio no direcionamento de campanhas de e-mail marketing, contate a witu.digital, uma empresa de marketing especialista em criar conteúdos de qualidade.
