3 dicas de vendas infalíveis

Não existe uma fórmula mágica que atraia os clientes ou que faça com que eles retornem.

Isso porque cada consumidor pensa e age segundo aquilo que sente e acredita e é praticamente impossível fazer o processo de vendas da mesma maneira para todos os clientes e alcançar resultados.

Mas, algumas dicas podem facilitar o entendimento de qual estágio de venda seu cliente está para melhor atendê-lo, bem como para aumentar as conversões, ou seja, fechar mais clientes.

Nesse artigo vamos apresentar 3 dicas de vendas infalíveis que ajudarão seu negócio! Continue lendo!

1 – Conheça seu público

Conhecer seu público não é apenas uma dica de venda, é essencial para qualquer negócio.

A partir do momento que você sabe quem é seu público, fica mais fácil de aproximar-se dele, tanto em questão de canais, como no uso de linguagem ideal.

Caso você ainda não saiba exatamente quem são os seus consumidores, não se preocupe, sempre há tempo!

A melhor maneira para fazer isso é falar com seus clientes, conhecê-los, saber por onde se comunicam, qual linguagem preferem e até mesmo como gostariam de ser abordados pela sua empresa.

Caso você ainda não tenha clientes, opte por uma pesquisa de mercado a partir da sua área de atuação.

2 – Utilize metodologias de vendas

Se você é vendedor, já deve ter ouvido falar sobre diferentes metodologias de vendas para aumentar os resultados.

As metodologias são processos que devem seguidos que já foram testados e aprovados por inúmeros especialistas.

Por isso, uma das nossas dicas de vendas é: estude e utilize metodologias.

Uma das mais conhecidas é o SPIN Selling que separa o processo comercial em 4 etapas.

SPIN é um acrônimo que representa cada etapa: situação, problema, implicação e necessidade de solução.

• Situação: coleta de dados sobre a situação do cliente. Etapa para descobrir quem ele é, como chega até sua empresa e quais problemas enfrenta.
• Problema: já sabendo qual o problema do cliente, você deve desenvolver e descobrir mais detalhes, entender se a busca em sanar a dificuldade já passou por alguma solução que não deu certo, por exemplo.
• Implicação: a terceira etapa consiste em mostrar para o cliente qual a implicação do problema não ser solucionado, ou seja, quais serão as possíveis consequências.
• Necessidade de solução: nessa etapa você deve fazer o cliente pensar em como sua vida mudaria com a solução do problema. Isso fará com que ele vire um apoiador e queira comprar.

3 – Estude o mercado

A última das nossas dicas de vendas é: estude o mercado que você está inserido.

O mercado está cada vez mais competitivo, por isso, é fundamental que você se destaque e se torne a primeira opção do consumidor e isso só é possível conhecendo profundamente os seus concorrentes, consumidores, produtos e soluções.

Com essas informações, é possível criar estratégias para vendas mais.

É importante sempre frisar os pontos positivos da sua empresa e buscar maneiras de aprimorá-los, buscando não apenas se destacar no mercado, mas se tornar referência na área.

Agora que você já leu nossas dicas de vendas, que tal saber mais sobre Campanha sazonal: uma oportunidade imperdível para vender mais?