4 dicas de vendas no marketplace industrial

Convidado
19 de junho de 2019
Vendas
43 Comentários

O marketplace industrial é uma plataforma de venda onde vários lojistas vendem seus produtos e serviços.

Uma das principais características do marketplace industrial é o seu público que, geralmente, é voltado para as vendas B2B, ou seja, o relacionamento e negociação entre duas empresas.

Devido ao crescimento desse mercado e a digitalização dos processos de venda, muitas companhias do setor industrial estão presentes nos marketplaces, pelo baixo investimento financeiro e alta visibilidade dos produtos na internet.

Para ajudar as empresas nos marketplaces industriais, conheça as principais dicas para alavancar suas vendas nessas plataformas!

1 – Conheça seu público-alvo criando uma persona

Antes de começar a vender os produtos da indústria nos marketplaces, é fundamental conhecer o seu público-alvo.

Estudando o seu potencial cliente, a empresa terá mais chances de vender o que ele precisa de fato.

Para facilitar a identificação do seu público, uma boa dica é criar uma persona.

Usada por 73% das empresas, segundo uma pesquisa da consultoria Curata, as personas são personagens fictícios que representam as características do cliente ideal.

É possível criá-la usando dados pessoais, ocupação, renda e interesses.

A partir dessa definição pode-se entender as necessidades do seu público-alvo e oferecer as melhores soluções para ele.

2 – Produção de conteúdo

O público industrial tem uma característica diferente dos consumidores finais.

Ao invés da compra emocional por impulso, característica típica do consumidor final, a negociação na indústria é racional, ou seja, baseada na necessidade e quantidade de informações de um produto.

Por se tratar de um público exigente e passar por vários tomadores de decisão, o conteúdo relevante é fundamental.

Por isso, use o marketing de conteúdo focado na produção de materiais relevantes para esclarecer as dúvidas dos leitores.

É possível produzir conteúdo em vários formatos como artigos em blog, vídeos e na própria página do produto no marketplace, todos eles apresentando os detalhes do item, mesmo que de forma indireta, para atrair o cliente.

Com conteúdos bem produzidos, o leitor terá interesse pela empresa, reconhecendo-a como uma autoridade na indústria.

3 – Analise os preços da concorrência

Além de analisar o seu público-alvo, outro fator importante é ver o que a concorrência está fazendo na plataforma de marketplace.

Veja os preços praticados pelas outras empresas e tente ter valores competitivos.

Mas, tenha cuidado com o valor praticado pela sua indústria, pois, se ele for muito baixo, pode prejudicar o lucro e se for maior, irá espantar os clientes.

Portanto, busque o melhor preço possível para se destacar no mercado e superar a concorrência.

4 – Divulgação nas redes sociais

Se a empresa deseja que seus produtos industriais tenham mais visibilidade, as redes sociais podem ajudar nesse sentido.

Divulgando os produtos do marketplace nessas mídias, mais pessoas conhecerão as suas soluções e terão interesse pela empresa.

Não foque apenas na divulgação e em posts comerciais, mas considere a produção de conteúdo informativo nessas mídias.

A produção de textos e vídeos ajuda sua página a ter mais engajamento dos seguidores, podendo refletir também em número de acessos e vendas no seu marketplace.

Venda seus produtos em marketplace industrial

Muitas indústrias, que buscam mais visibilidade com baixo custo, estão vendendo seus produtos em marketplaces.

Mas, para isso, conhecer o seu público é essencial.

Caso tenha dificuldades, crie uma persona, personagem fictício com as características do seu cliente ideal.

Vale lembrar que o nicho B2B compra de forma racional, ou seja, se baseia em informações detalhadas antes de fechar um negócio, por isso, o conteúdo é essencial.

Com técnicas de marketing de conteúdo é possível desenvolver materiais para sanar as dúvidas e aumentar a relevância para os leitores.

Outra boa estratégia para ter resultados é analisar a concorrência.

Estudando os preços praticados pelos concorrentes, a empresa consegue ter uma noção do preço do produto e praticar valores competitivos no mercado, sem prejudicar a margem de lucro.

Caso queira aumentar a visibilidade dos produtos ainda mais, a dica é: divulgue nas redes sociais.

Por meio da divulgação dos produtos do marketplace e produção de conteúdos exclusivos para essas redes, a indústria passa a ter mais engajamento e acessos nas páginas dos seus produtos.

Com essas dicas, sua empresa terá mais visibilidade e vendas, levando seu negócio para o caminho do sucesso!

Esse artigo foi escrito por Mateus Portela, redator do Soluções Industriais.