A independência financeira é o sonho de grande parte dos brasileiros. Por isso, muitos ingressam no empreendedorismo a fim de ter uma renda maior e buscam maneiras de tornar o seu negócio mais lucrativo.
Há quem utilize a sua empresa como uma renda complementar ao seu trabalho fixo, recorrendo à criação de uma marca de doces para vender em sua região aos finais de semana ou, então, uma lojinha digital para vender roupas e acessórios.
Não importa a finalidade ou o segmento, no fim, o principal objetivo dos empreendimentos é um só: o lucro.
Contudo, se não há uma boa gestão, essa meta fica cada vez mais distante.
Segundo dados do Sebrae, existem empresas que fecham após dois anos devido à má gestão de entrada e saída de dinheiro.
Pensando nisso, neste artigo vamos ensinar a você estratégias valiosas para tornar o seu negócio mais lucrativo e fazer com que consiga atingir suas metas. Continue lendo!
É preciso ter paciência
Sabemos que a ânsia por ter um retorno a curto prazo pode gerar descontentamento em relação à sua empresa inaugurada há pouco tempo.
É compreensível essa pressa, uma vez que um alto valor foi investido inicialmente, além de toda a energia depositada nos planos e projetos. Mas é preciso ter paciência!
Da mesma forma que um paciente odontológico precisa aguardar um certo tempo para ver os resultados do uso de um aparelho dental transparente, é preciso respirar e aguardar até que os primeiros lucros sejam obtidos em seu negócio.
Não há um prazo fixo para que eles comecem a surgir. Este tempo pode variar de alguns meses até anos.
Afinal, é preciso recuperar toda a quantia gasta no início para que, só depois, seja possível separar os gastos mensais e, finalmente, surja o lucro líquido.
Por que ter um bom planejamento?
Conforme indicado anteriormente, de acordo com uma pesquisa realizada pelo Sebrae, mais de 23% das empresas inauguradas no Brasil tendem a fechar com no máximo 2 anos no mercado.
Dentro deste número, as microempresas são as mais prejudicadas.
Com isso, ter um bom planejamento para o seu negócio é essencial para que você não entre nessa porcentagem daqueles que fecham as portas antes mesmo de começarem a lucrar.
Desse modo, fazendo uso de uma boa estruturação, a sua empresa estará solidificada e conseguirá ter um retorno maior e mais rápido.
Confira quais são as principais estratégias para tornar o seu empreendimento mais lucrativo:
1. Conheça os processos
Um dos passos primordiais para ter um negócio mais lucrativo é saber quais são os processos financeiros que a sua operação demanda, desde a assinatura de contratos até a saída de produtos do estoque.
Vamos supor que você é dono de um consultório de odontologia.
Nesse cenário, é imprescindível ter em nota todos os materiais utilizados nos procedimentos, desde uma bola de algodão para limpar a boca do paciente até os produtos necessários para um clareamento dental com moldeira.
Faça um planejamento de entrada e saída e comece a estudar oportunidades de melhoria e otimização, como a troca de um fornecedor, a compra de produtos em atacados, entre outras medidas que auxiliem nesse processo.
2. Estude os gastos fixos
Ter em mente quais são os gastos fixos de sua empresa faz com que você consiga ter ideia do que pode ser diminuído ou, então, cortado totalmente.
O ideal é que essas despesas fiquem abaixo da margem estipulada de entrada. Por isso, crie uma planilha com tudo o que você precisa pagar periodicamente, como água, luz, reposição de estoque e marketing.
Ao ter uma visão de tudo o que é gasto, você pode se deparar com um valor acima do previsto em relação ao consumo de folhas de papel, por exemplo. E, por isso, uma opção para economizar poderia ser a digitalização de alguns processos.
Dessa forma, você conseguirá se organizar e ter um negócio mais lucrativo!
3. Conheça o seu cliente
Saber quem de fato são os seus clientes é fundamental para os lucros de sua empresa.
Estude o comportamento daqueles que usam o seu produto ou serviço e crie um perfil para ele com hábitos, idade, profissão, localidade e tudo o que possa ajudá-lo a entender quais são suas necessidades.
Afinal, quanto maior o número de soluções oferecidas, maior o volume de vendas e, consequentemente, o lucro para o seu negócio tende a crescer.
4. Ofereça um preço justo
Um dos fatores responsáveis pela queda de lucratividade de uma marca é a precificação. Sabemos que quanto maior o valor dado a um item, mais lucro ele irá gerar.
Contudo, é preciso ter um equilíbrio no momento de determinar um preço, pois de nada adianta você colocar uma margem de 100% de ganho, mas não ter saída.
Use as informações do perfil do seu cliente para conseguir entender qual o valor mais justo a ser estipulado.
Isso também vale para o momento de dar descontos ou remanejar os preços depois de um certo período de lançamento.
5. Cuide bem do estoque
O estoque pode ser o local de retenção de lucros. Isso porque, caso você não consiga ter um bom gerenciamento, serão adquiridos produtos sem necessidade ou demanda.
É preciso conhecer o ritmo de sua empresa e entender quais são as saídas mais frequentes e priorizá-las no momento de abastecimento.
Esse é um passo fundamental para ter um negócio mais lucrativo. Para você ter um melhor entendimento, veja o exemplo a seguir:
Ainda em relação ao caso do consultório odontológico, uma forma eficaz de controlar o estoque de uma clínica é fazer a compra de matérias-primas para a realização de alguns procedimentos sem exagero, como a resina utilizada nos implantes dentários.
Afinal, não há nada mais frustrante do que se desfazer de produtos devido ao prazo de validade já ter sido expirado, não é mesmo?!
O segredo está na organização
Neste artigo você pôde aprender sobre as cinco principais estratégias para fazer seu negócio mais lucrativo.
Certamente, você deve ter percebido que a chave de todos os tópicos é o planejamento financeiro e de materiais, sejam aqueles usados em procedimentos, como a lente de contato dental ,ou aqueles que serão ofertados diretamente ao cliente.
Além disso, uma boa organização se mostra essencial. Afinal, conhecer cada processo e ter o controle de tudo o que acontece dentro da corporação faz com que não haja gastos a mais.
Assim, faça uso dessas dicas e, certamente, você fará parte daquelas empresas que não precisam fechar as portas devido uma má gestão, alcançando o desenvolvimento escalável.
Conteúdo produzido por Mayara Santos, redatora na Vue Odonto.
