O que antes era um canal apenas para interagir com amigos e compartilhar momentos com os seguidores se transformou em negócio. Inclusive, gerar leads com as redes sociais se tornou uma realidade.
Desde que as principais redes sociais que conhecemos hoje foram desenvolvidas, muitas coisas mudaram. Desde layout, ferramentas, possibilidade de impulsionamento até a presença cada dia maior de empresas de todos os setores e tamanhos.
Consideradas versáteis e democráticas, qualquer pessoa pode ter um perfil nelas, assim como empresas, mesmo que estejam iniciando e não possuam experiência em lidar com esses canais.
Aproveitar as redes sociais para marcar mais presença na internet e de quebra conseguir leads, fãs, seguidores e negócios é muito importante, principalmente na época em que estamos.
Sendo assim, continue a leitura para aprender a aproveitar ao máximo esses canais e gerar leads com as redes sociais. Confira.
Quais são os primeiros passos para gerar leads com as redes sociais?
Para gerar leads com as redes sociais é preciso seguir alguns passos independente da rede, seja Facebook, Instagram, LinkedIn ou qualquer outra. Observe.
Defina as personas
Seja qual for o seu objetivo e a rede social escolhida, ter as personas bem estabelecidas do negócio é essencial para obter sucesso em qualquer campanha e evitar focar nos perfis errados para buscar negócio.
Apesar de você ter um nicho específico, muitos dos seus seguidores não estão ainda no momento ideal de compra ou não são o público ideal para seu produto ou soluções.
Dessa forma, crie as personas e invista em atingir as pessoas que tenham esse perfil ou sejam muito semelhantes a ele, de modo a obter resultados melhores e gastar apenas com o que importa.
Descubra em quais redes sociais a persona está
Uma outra dica muito importante é saber onde esse cliente ideal está. Apesar de cada rede social acumular até mesmo milhões de pessoas no Brasil, como é o caso do Instagram e Facebook, pode ser que determinados públicos prefiram uma rede em específico.
Saber onde o seu público está é muito importante para investir na rede social certa e gerar leads.
No entanto, como descobrir onde as pessoas estão? A criação da persona pode te ajudar com isso, já que, sabendo da idade, preferências, atuação e outros dados é possível ter uma ideia de onde atuar.
Observe esse exemplo: moça de 19 anos, que trabalha como maquiadora e adora assistir vídeos. Dificilmente você a encontrará no LinkedIn, mas é provável que ela tenha uma conta no TikTok.
Afinal, como gerar leads em cada rede social?
Depois de aprender os primeiros passos que servem para dar início à sua estratégia, entenda as orientações ideais para cada rede social.
Com mais de 120 milhões de usuários no Brasil, a rede social de Mark Zuckerberg é uma das mais usadas no país, tanto para entretenimento quanto para negócios e compras, por conta do surgimento do marketplace na plataforma.
Para gerar leads nessa rede social, é interessante levar em conta a sua popularidade e a facilidade em segmentar sua audiência, assim como utilizar as ferramentas dela a seu favor.
Você pode fazer lives sobre produtos ou a famosa liveshopping, participar de grupos sobre determinados assuntos, fazer postagens com infográficos e dados interessantes, assim como responder os comentários e manter uma relação mais próxima com a audiência. Também pode optar pelos posts patrocinados.
Muito diferente do foco do Facebook, LinkedIn é uma rede social mais “séria” e com foco no mundo dos negócios e B2B.
No entanto, há muito o que se fazer por lá para obter leads com essa rede social. Aproveite para fazer conteúdos mais focados na empresa e nas suas ações, assim como fazer postagens patrocinadas de acordo com o público que quer atingir e também entrar em grupos.
Outra dica interessante é fazer networking e seguir outras empresas e pessoas que façam sentido ter por perto na sua organização.
Essa rede social, que inicialmente era procurada apenas para postar as melhores fotos, está crescendo fora das expectativas e se tornou um dos melhores locais para fazer negócio.
Isso se dá devido a ferramentas como o famoso “link na bio”, que direciona seguidores para links externos, geralmente e-commerces e sites das organizações, como também pela possibilidade de fazer anúncios altamente segmentados e até mesmo montar uma lojinha na plataforma.
Quando se trata dessa rede social, use ao máximo os recursos disponíveis e deixe a criatividade te guiar.
Dicas extras!
Dicas extras para gerar leads com as redes sociais sempre são bem-vindas, não é mesmo? Confira 3 que irão dar um up na sua estratégia.
Invista em anúncios
Ao passo que qualquer empresa pode marcar presença nas redes sociais, a concorrência também é muito grande e nem sempre a sua organização terá uma ótima entrega orgânica, como o esperado.
Por isso, muitas empresas contornam essa situação patrocinando postagens, de forma a ficarem em evidência para as pessoas certas, já que a alta tecnologia dos algoritmos permite segmentar idade, sexo, preferências e até mesmo a região.
Sem valor mínimo de investimento, as empresas podem começar aos poucos com algumas publicações pagas e irem conquistando mais espaço, seguidores e leads com essa atitude.
As redes sociais também possuem ótimos recursos de mensuração, permitindo que em tempo real os gestores possam ver o que está indo bem e o que precisa de ajustes.
É muito importante lembrar que, mesmo que o impulsionamento de postagens seja um atalho simples para a visibilidade, é um trabalho que precisa ser levado a sério. É recomendado procurar por especialistas em mídia para obter as melhores campanhas.
Divulgue páginas de conversão
As famosas landing pages podem ser divulgadas pelas redes sociais, de modo a captar leads e aumentar as suas chances de vender pela internet.
Você pode fazer isso tanto pelos posts orgânicos quanto pelos patrocinados, de modo a oferecer algo em troca do acesso e preenchimento da página de conversão.
Crie conteúdos ricos
Com as suas personas bem delimitadas e as redes sociais escolhidas, é hora de criar conteúdos específicos para essas pessoas e obter os melhores resultados.
Você pode ofertar links de conteúdos ricos e direcionar as pessoas para seu sistema de blog, e-books, dentre outras formas de conteúdo.
Além de atrair o público, sua relação ficará mais estreita com as pessoas, que irão considerar sua empresa referência no setor, aumentando as chances de se tornarem leads.
Percebeu como é possível e frutífero gerar leads com as redes sociais? Por falar nisso, se precisar de ajuda para gerenciar suas redes da melhor maneira ou para fazer os melhores posts patrocinados, saiba que pode contar com a witu.digital.
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