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Marketing B2B: quais as peculiaridades?

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  • Francesca Rodrigues
  • 5 de fevereiro de 2019
  • Marketing Digital
  • 0 Comentários

O marketing digital é, sem dúvidas, uma poderosa ferramenta para todas as empresas, dos mais variados tamanhos e segmentos.

Mas, é preciso ter uma estratégia adequada para o público que se deseja atingir e a forma para alcançar esse objetivo.

É nessa perspectiva que o marketing B2B surgiu.

Caso você não seja familiarizado com a sigla, não tem problema, vamos explicar: é o marketing feito por empresas e para outras empresas. Em inglês, business to business.

Suas vendas são direcionadas para outras empresas? Então, esse post foi feito para você. Continue lendo e saia um expert em marketing B2B.

O que é marketing B2B?

Como adiantamos, o marketing B2B é voltado para as empresas que fazem transações para outros negócios, e não para pessoas físicas.

Logo, toda a estratégia de marketing digital deve ser pautada e adequada para esse tipo de consumo.

Vale lembrar que, independente de se vender para pessoas físicas ou empresas, quem está do outro lado é sempre uma pessoa, por isso, vale apostar em um marketing mais humanizado e próximo, mesmo que não seja para consumidores finais.

Quais são as peculiaridades do marketing B2B?

O marketing feito por empresas e para empresas possui algumas particularidades, entre as principais podemos citar:

O marketing B2B não usa canais de massa

Se o comércio B2B é baseado em negociações de empresa para empresa, não existe muita lógica investir em marketing para atingir um grande público como, por exemplo, TV, rádios, jornais e outras mídias.

Mesmo que esses canais não sejam considerados no Inbound Marketing, essa é uma particularidade bem marcante.

O marketing B2B trabalha com estratégias para mapear e selecionar novos clientes em potencial, de forma direta, além de cuidar e acompanhar os clientes já conquistados.

Isso tudo, normalmente, feito através do marketing digital.

Esforço concentrado na geração de leads (contatos)

Outra particularidade do marketing B2B é o esforço concentrado que deve existir por parte dos estrategistas para gerar leads qualificados.

Os leads qualificados podem ser considerados como os contatos quentes para o seu negócio.

Ainda não ficou muito claro? Vamos exemplificar: se você é fabricante de tintas, sua empresa vai vender para grandes lojas de construção e distribuidores, por isso, suas ações de marketing não devem ser voltadas para proprietários de supermercados.

Para isso, os profissionais de marketing B2B farão campanhas estratégicas para que seu produto e conteúdo chegue às pessoas adequadas que, por fim, venderão sua tinta para outros revendedores ou consumidor final.

Alinhamento das áreas de marketing e vendas

Pode parecer besteira, mas para que uma estratégia de marketing B2B funcione de verdade, ela precisa envolver outras áreas da empresa.

O marketing B2B, em especial, precisa estar diretamente ligado ao setor de vendas, de atendimento e ao pós-venda.

Para que tudo isso funcione em conjunto, é necessário um grande esforço para que todas as áreas sejam vistas como complementares.

Dessa forma, ambas conseguirão gerar, capturar, qualificar, distribuir e nutrir os seus clientes ou potenciais compradores.

É preciso acompanhar se a mercadoria foi entregue sem danos e no prazo estipulado, se o atendimento foi satisfatório, se os conteúdos foram realmente relevantes, mas esse trabalho não pode ser segmentado.

Aqui precisamos abrir um parêntese para lembrar que o comércio B2B é considerado cíclico, por isso, bom atendimento, entrega na data certa, satisfação do cliente é praticamente garantia de nova compra.

Sua empresa precisa se mostrar!

Essa não é uma dica exclusiva para marketing B2B, mas é muito importante. 💪

Hoje a internet é um canal poderoso de comunicação, de buscas e de comercialização.

Por isso, independente do segmento, toda empresa precisa estar conectada mostrando a sua cara, o seu produto ou serviço para o mundo.

Mas, para que sua empresa apareça de forma correta e com visibilidade é preciso atentar para uma boa estratégia de marketing B2B.

Se você precisar de uma força nesse sentido, entre em contato conosco. Vai ser um prazer ajudar e aumentar os seus resultados.

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Se você não for levar a sério o verdadeiro sent Se você não for levar a sério o verdadeiro sentido de produzir um eBook e não souber utilizá-lo da melhor forma em sua campanha digital, não faça. 😉

Isso porque apenas será um gasto de recursos e tempo, que não irão trazer bons resultados.

Arraste as imagens para o lado e veja os principais motivos de não fazer um e-book nesse contexto. 🤗

Que tal bater um papo conosco e nos contar as suas necessidades de marketing digital? Temos um time de especialistas pronto para lhe ajudar.

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Bora identificar que tipo de empresa você é no d Bora identificar que tipo de empresa você é no digital?
Nós adoramos fazer essa análise por aqui e identificar a maturidade da empresa no mundo online.

É meme, mas é verdade 😅

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Mais um site entregue!! ⠀ ⠀ Funcional, moderno Mais um site entregue!! ⠀
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Funcional, moderno, dinâmico e rápido. Essas foram as palavras chaves para esse projeto. ⠀
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Começamos a semana com produção rolando, e a co Começamos a semana com produção rolando, e a comprovação de que a frase "é só um post" é uma afronta aos criativos 😅⠀
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Desde o planejamento de postagens, objetivos traçados e construção do posicionamento nas redes sociais, TUDO passa por um processo de criatividade, pensado por especialistas. ⠀
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Por aqui, valorizamos cada etapa e sabemos que o resultado final depende do trabalho conjunto.⠀
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Quer ver mais os processos rolando por aqui? ⠀
Conta pra gente o que você tem mais dúvidas ou curiosidade.⠀
⠀
#criatividade #processocriativo #design #witudigital #marketingdigital
[ ANO DO BOI ] 🐂 Já reparou no símbolo do bo [ ANO DO BOI ] 🐂

Já reparou no símbolo do boi aparecendo como um stories no seu perfil? 🧐

Essa semana o Instagram lançou stickers em homenagem ao ano novo chinês.

No calendário chinês, os anos são dedicados aos animais, e segundo a tradição chinesa, o ano do boi simboliza energia, força e coragem. 💪🏽 (estamos precisando mesmo, né?)

No Instagram,  usar os stickers comemorativos, pode ser uma estratégia para que outras pessoas conheçam o seu conteúdo. 

 👉 Quando você usa os stickers, seu post entra no stories “ano do boi” e aparece para pessoas que ainda não seguem o seu perfil!

Eaí, já usou? 

Aqui na witu, a regra é clara: se descobriu algo novo, compartilha com os migos da agência. 🤣 Esse é um print do nosso papo sobre o assunto! 

Conta pra gente se curtiu essa novidade! 

#anodoboi #witudigital #witu #marketingdigital
Se você não ouviu falar, é porque não entrou n Se você não ouviu falar, é porque não entrou nas redes nos últimos dias 😂

O Clubhouse foi um dos assuntos mais comentados em todas as plataformas esta semana.

Para resumir, essa é a mais nova rede social, onde as interações acontecem por áudio, a partir de grupos sobre os mais diversos assuntos. 

O app promete ser um lugar de muuuuuito conteúdo valioso. 

E para conhecer um pouquinho mais deste famoso da semana, nós unimos algumas curiosidades sobre a ferramenta.

Arraste para o lado para conferir, e compartilha com a gente o que você também já ouviu por aí sobre ele. 

Você já garantiu sua conta por lá? 

Obs: por enquanto, é um um app exclusivo para iPhone 🙃

#clubhouse #witudigital #curiosidadedigital #curiosidades #witu
O famoso funil de vendas... 🚀⠀
⠀
Você já ouviu falar sobre ele? ⠀
⠀
A ideia principal é que, antes de concluir a venda, o consumidor passa por diversas etapas com a sua empresa. Isto é, a partir do momento em que ele entra em contato com a marca, começa uma jornada de interação e relacionamento, até efetivar a compra.⠀
⠀
Se você quiser estudar mais sobre esse assunto, acesse o blog da witu, que tem um conteúdo completão explicando cada etapa por lá. 😉⠀
⠀
Esse post é para mostrar como traduzimos essas etapas aqui na witu, porque a gente sempre gosta de pensar o conhecimento de um jeito mais divertido!⠀
⠀
Esse jeitinho witu de explicar te ajudou a entender a lógica do funil? ⠀
⠀
Conta pra gente no direct qual conteúdo de marketing digital você tem dificuldade em aprender que a gente vai traduzir pra ti. 🤪🍀⠀
⠀
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Pense nas marcas que você mais confia, e confirme Pense nas marcas que você mais confia, e confirme: alguma dessas não tem site?⠀
⠀
O site é uma das ferramentas digitais que comprova a seriedade e autoridade da empresa. ⠀
⠀
Nós poderíamos fazer uma lista imensa com os motivos para você ter um site, mas hoje escolhemos focar nesta. ⠀
⠀
Ter AUTORIDADE é sobre ser uma empresa que o cliente confia, e com certeza, o site ajuda muito a trazer esta segurança e confiança para o seu público.✔⠀
⠀
Tem alguma empresa que você confia muitoooo, mas não tem site? Conta pra gente no direct.⠀
⠀
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Você já conferiu se os seus dados foram vazados? Você já conferiu se os seus dados foram vazados?⠀
⠀
Esta semana tivemos a notícia de que MUITAS informações particulares foram divulgadas e possivelmente distribuídas de forma indevida na internet.⠀
⠀
 ⠀
Se você ainda não verificou a situação do seu CPF ou CNPJ, acesse o site: www.fuivazado.com.br. Esse é um site realmente seguro e você pode verificar quais dos seus dados foram expostos.⠀
⠀
 ⠀
Entre as informações distribuídas podem estar a foto do seu rosto, seu endereço, telefone, e-mail e score de crédito.⠀
⠀
Preocupante, né?!, Mas o que podemos fazer agora, se isso já aconteceu?⠀
⠀
 ⠀
O digital tem muitos benefícios, mas também exige alguns cuidados importantes dos usuários.⠀
⠀
Por isso, neste momento, a recomendação principal é dobrar a atenção com senhas, sites e cliques em botões. Nós vamos deixar uma lista de indicações para você ficar ainda mais atento neste período:⠀
⠀
 ⠀
👉Desconfie de ligações ou emails suspeitos, e não confirme nenhuma informação de um contato ou empresa que você não conhece.⠀
👉Ative a autentificação dupla das suas redes, acesso aos bancos e cadastros em sites.⠀
👉Fique atento a sua fatura do cartão de crédito e conta bancária.⠀
👉 Se possível troque as senhas, para senhas mais longas e seguras, com números e símbolos variados.⠀
👉Não clique em botões de compra direta de sites que você não confia.⠀
👉Se for comprar pela internet, use os cartões virtuais disponíveis no seu app do banco.⠀
 ⠀
Para quem ama a internet, ter consciência e entender que estamos expostos é fundamental para utilizarmos o online a nosso favor!⠀
 ⠀
Compartilha esse conteúdo com os amigos e familiares e traga mais segurança para o dia a dia de todos.⠀
⠀
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