Como fazer um planejamento de vendas para sua indústria

Atirar às cegas na área comercial é pedir para se dar muito mal! Toda ação precisa começar por um bom planejamento de vendas e muitas indústrias ainda pecam nessa parte.

Não se planejar antes de começar a vender acarreta muitas desvantagens, como:

gasto de energia dos colaboradores e gestores,
contratações e desligamentos desnecessários,
perda do momento certo de venda,
muitos outros.

Nenhuma empresa quer isso, certo?!

Independentemente se sua indústria vende peças para foguete ou boxes para banheiro, o planejamento é indispensável para qualquer organização.

Por isso, reunimos 4 passos que irão ajudar a fazer um planejamento de vendas de sucesso para sua indústria. Continue lendo e confira!

O que é um planejamento de vendas?

Toda empresa começa suas atividades com um planejamento e distribuição de funções, desde a área financeira, que cuida dos recebimentos e pagamentos, até a de produção, onde a automação industrial deve ser colocada no cotidiano dos colaboradores.

Tudo começa no planejamento!

Vale lembrar que, para um produto ou serviço ser vendido, ele passa por vários processos: produção, marketing, logística e vendas. Muita coisa, né?!

Por isso, ele deve ser separado por setores.

O de vendas pode ser dividido, superficialmente, em duas partes:

comercial,
marketing.

A missão dos dois setores é: conquistar e reter os clientes. Simples assim!

Para planejá-los assertivamente, algumas dicas são:

#1 Defina metas claras

Você já ouviu a frase “metas são como flechas, quanto mais alto você mira, mais longe você alcança.”?

Pois bem, ela será a guia nesse planejamento.

É preciso lembrar as metas devem ser claras e alcançáveis,

Sonhar grande faz parte, mas colocar metas impossíveis só vai desmotivar seu time comercial.

Por isso, crie números factíveis e ofereça recursos para alcançar esse objetivo.

#2 Plano de ação

Com as metas traçadas, chegou o momento de avaliar as ações que serão necessárias para atingir esses objetivos.

Inclua, no seu planejamento de vendas, as ações e estratégias que serão utilizadas e testadas durante o período comercial.

Imagine a seguinte situação: sua indústria fabrica inversor de frequência (equipamento que controla a velocidade de um maquinário), quais ações a empresa precisa tomar para alcançar esse público tão segmentado?

Quais os melhores canais e formas de atingi-lo?

#3 Acompanhamento do planejamento

Não basta só criar metas e ações e esperar as coisas andarem sozinhas, é preciso acompanhar constantemente para saber como está o fluxo de vendas de sua equipe.

Caso seja possível, deixe alguém com a função apenas de acompanhar e gerenciar as estratégias comerciais.

A tarefa desse colaborador será planejar, organizar, executar e gerenciar.

Isso garante mais controle dos números e possibilita que sejam tomadas ações de emergência, caso necessárias.

#4 Chegou a hora de executar

Com as metas e plano de ação traçados, chegou o momento de colocar tudo em prática.

Nesse estágio, provavelmente, haverão muitas mudanças e imprevistos no planejamento inicial, por isso, é necessário sempre ter ações de contingências.

Estar sempre pronto para situações imprevistas é uma dica indispensável.

Principalmente no início, os planos não saem como o esperado e é nessas horas que grandes empreendedores se destacam, alguns veem um problema e outros uma oportunidade.

Adapte-se!

Uma habilidade que todos os empreendedores devem possuir é a capacidade de ser mutável e adaptável às emergências.

Por isso, com a experiência, tenha mais de um plano de vendas em suas estratégias, vale separá-los por canal ou ainda pelos requisitos que achar necessário.

Agora que você já sabe como fazer um planejamento de vendas, bons negócios e sucesso!

Esse artigo foi escrito por Afonso Souza, redator do Soluções Industriais.