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Como fazer um planejamento de vendas para sua indústria

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  • Convidado
  • 26 de setembro de 2019
  • Vendas
  • 2 Comentários

Atirar às cegas na área comercial é pedir para se dar muito mal! Toda ação precisa começar por um bom planejamento de vendas e muitas indústrias ainda pecam nessa parte.

Não se planejar antes de começar a vender acarreta muitas desvantagens, como:

  • gasto de energia dos colaboradores e gestores, 
  • contratações e desligamentos desnecessários, 
  • perda do momento certo de venda,
  • muitos outros. 

Nenhuma empresa quer isso, certo?!

Independentemente se sua indústria vende peças para foguete ou boxes para banheiro, o planejamento é indispensável para qualquer organização. 

Por isso, reunimos 4 passos que irão ajudar a fazer um planejamento de vendas de sucesso para sua indústria. Continue lendo e confira!

O que é um planejamento de vendas? 

Toda empresa começa suas atividades com um planejamento e distribuição de funções, desde a área financeira, que cuida dos recebimentos e pagamentos, até a de produção, onde a automação industrial deve ser colocada no cotidiano dos colaboradores. 

Tudo começa no planejamento! 

Vale lembrar que, para um produto ou serviço ser vendido, ele passa por vários processos: produção, marketing, logística e vendas. Muita coisa, né?!

Por isso, ele deve ser separado por setores.

O de vendas pode ser dividido, superficialmente, em duas partes:

  • comercial,
  • marketing. 

A missão dos dois setores é: conquistar e reter os clientes. Simples assim!

Para planejá-los assertivamente, algumas dicas são:

#1 Defina metas claras 

Você já ouviu a frase “metas são como flechas, quanto mais alto você mira, mais longe você alcança.”? 

Pois bem, ela será a guia nesse planejamento. 

É preciso lembrar as metas devem ser claras e alcançáveis,

Sonhar grande faz parte, mas colocar metas impossíveis só vai desmotivar seu time comercial. 

Por isso, crie números factíveis e ofereça recursos para alcançar esse objetivo. 

#2 Plano de ação 

Com as metas traçadas, chegou o momento de avaliar as ações que serão necessárias para atingir esses objetivos. 

Inclua, no seu planejamento de vendas, as ações e estratégias que serão utilizadas e testadas durante o período comercial. 

Imagine a seguinte situação: sua indústria fabrica inversor de frequência (equipamento que controla a velocidade de um maquinário), quais ações a empresa precisa tomar para alcançar esse público tão segmentado? 

Quais os melhores canais e formas de atingi-lo?

#3 Acompanhamento do planejamento 

planejamento de vendas

Não basta só criar metas e ações e esperar as coisas andarem sozinhas, é preciso acompanhar constantemente para saber como está o fluxo de vendas de sua equipe. 

Caso seja possível, deixe alguém com a função apenas de acompanhar e gerenciar as estratégias comerciais. 

A tarefa desse colaborador será planejar, organizar, executar e gerenciar. 

Isso garante mais controle dos números e possibilita que sejam tomadas ações de emergência, caso necessárias. 

#4 Chegou a hora de executar

Com as metas e plano de ação traçados, chegou o momento de colocar tudo em prática. 

Nesse estágio, provavelmente, haverão muitas mudanças e imprevistos no planejamento inicial, por isso, é necessário sempre ter ações de contingências. 

Estar sempre pronto para situações imprevistas é uma dica indispensável. 

Principalmente no início, os planos não saem como o esperado e é nessas horas que grandes empreendedores se destacam, alguns veem um problema e outros uma oportunidade. 

Adapte-se!

Uma habilidade que todos os empreendedores devem possuir é a capacidade de ser mutável e adaptável às emergências. 

Por isso, com a experiência, tenha mais de um plano de vendas em suas estratégias, vale separá-los por canal ou ainda pelos requisitos que achar necessário.

Agora que você já sabe como fazer um planejamento de vendas, bons negócios e sucesso! 

Esse artigo foi escrito por Afonso Souza, redator do Soluções Industriais.

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O que o digital trouxe que você não se imagina m O que o digital trouxe que você não se imagina mais vivendo sem? 👀

Por aqui a resposta é: liberdade. 

Somos uma agência 100% digital e o home office sempre foi uma realidade na witu, porque não abrimos mão da liberdade.

Nós acreditamos e defendemos que todas as pessoas merecem ser livres,  para ser e viver a sua maneira, em busca da sua felicidade. 

Liberdade no trabalho e na vida, é nisso que acreditamos, é assim que trabalhamos. 💪🏽

Foto para provar que tem witu trabalhando da beira da praia... isso é digital, praticidade e agilidade e o prazer de trabalhar! 🙏🙏

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witu chegando com verdades! 👀 Se o marketing d witu chegando com verdades! 👀

Se o marketing digital não está trazendo resultados, é porque falta acompanhamento e estratégia. 

Marketing digital visa SEMPRE algum retorno. Seja o resultado de interação com o cliente, visibilidade da marca ou conversão em vendas.

Mas para analisar esses números, é fundamental entender qual o papel do ambiente online para o seu negócio. 

Você já enxerga o digital como parte fundamental da sua empresa?

Lembre-se: o marketing digital precisa fazer parte do plano estratégico, pois, só assim, trará resultados significativos a partir dos objetivos e metas empresariais! 

#marketingdigital #marketing #negocios #negociosdigitais #witudigital
Eiiii você quer ver sua empresa crescer em 2021 Eiiii você quer ver sua empresa crescer em 2021 e ainda não fez o planejamento de estratégias digitais? 

Tá esperando o que???? 

Estamos vivendo em um mundo onde o digital direciona todos os resultados do negócio! 

Algumas perguntas que você precisa responder para planejar sua presença digital neste 2021: 

👉 quais são os canais de comunicação que a sua empresa utilizará neste ano? 

👉 desses canais, qual deles terá mais força na estratégia? 

👉 como a sua empresa otimizará o processo de compra online?

👉 qual a sua meta de resultados com cada canal? 

👉 quanto será investido no ambiente digital? 

👉 quem serão os responsáveis na sua empresa por colocar em prática todas as ambições do negocio?

Já está mais do que na hora do digital ser uma prioridade na sua empresa não é mesmo?

#witudigital #digital #estrategiasdigitais #negocios #negociosdigitais
Construindo um site? Lembre-se de que o foco é n Construindo um site? Lembre-se de que o foco é na experiência do usuário!!

Nós sabemos que você tem muita informação sobre a sua empresa e quer incluir tudooooo sobre a sua marca no seu site, mas o que cliente está procurando quando acessa?

👉As informações que o seu público precisa são fáceis de encontrar?
👉Está rápido para carregar? 
👉Se o consumidor acessar pelo celular, terá uma boa experiência? 
👉 Existem chamadas para venda nas páginas? 

Essas são apenas algumas perguntas que você precisa fazer!

Não é apenas um site, é estratégia de negócio!!

Para ter resultados com o seu site é fundamental conhecer o público e planejar a jornada do seu cliente com especialistas! 💪🏽

Bora começar 2021 com estratégias que trazem resultados para sua empresa? Manda uma mensagem pra gente!

#estrategiademarketing #site #marketingdigital #witudigital #experienciadousuario
2020 foi intenso! Sabemos que o ano foi desgastan 2020 foi intenso!

Sabemos que o ano foi desgastante, preocupante e cheio de desafios para todos, mas nesta etapa final nós resolvemos olhar para os aprendizados e recados que 2020 deixou na vida de cada witu.

Arraste para o lado para conhecer mais da nossa galera e lembre-se: é tempo de refletir e sonhar muito!

Que 2021 seja um ano de muitos sonhos realizados, prosperidade nos negócios e felicidade compartilhada!

✨🍾🎇
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Nosso número:

(51) 3251 7477 | Comercial
(51) 4042 2027 | Atendimento

Nosso endereço:

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