Vendas sazonais: como lidar?

Existem períodos do ano em que é comum acontecer um maior número de vendas que outros, é a chamada sazonalidade.

Vale, então, um esforço e a criação de novas estratégias para que seu negócio possa aproveitar a ocasião e elevar as vendas, aumentando o faturamento e, consequentemente, o lucro.

No mercado B2C (business to consumer, ou seja, vendas para o consumidor final) essa realidade é ainda mais acentuada e muitas ações podem ser implementadas para aproveitar o bom momento e precaver outros.

Nesse post vamos tratar a respeito das vendas sazonais, mostrando boas ações para se faturar ainda mais nessas situações. Confira!

Conceito de vendas sazonais

Determinadas épocas do ano apresentam mudanças no comportamento do consumidor.

Normalmente, são datas comemorativas, como o dia das mães, dos namorados, Natal, final e início de estações, enfim, são ocasiões em que as pessoas são estimuladas e sentem maior desejo de consumir.

O comércio, de maneira geral, tem grandes picos de vendas por ocasião dessas datas comemorativas e, por isso, investem em campanhas sazonais.

Dessa forma, podemos dizer que vendas sazonais são ciclos repetitivos em períodos do ano, onde a procura por produtos sobe sempre na mesma época.

O conceito de sazonal, portanto, se refere a tudo aquilo que é temporário, por exemplo, a compra de biquínis e artigos para praia tem seu auge no verão.

O mesmo vale para eletrodomésticos, presentes e outros utensílios que têm destaque nas campanhas das vendas sazonais do Natal, por exemplo.

Por isso, ao fazer um planejamento adequado dos períodos de sazonalidade, a empresa consegue aproveitar melhor a oportunidade e contornar a baixa das vendas nos outros momentos.

Planejamento para os períodos de sazonalidade

Ao fazer um planejamento de vendas sazonais, se deve buscar alternativas para aproveitar o bom momento ou para minimizar o período de queda das vendas.

Se voltarmos como exemplo a loja de artigos e roupas de praia, sem maiores esforços identificamos que a época que antecede o verão é a melhor para vendas e que após essa estação, os resultados devem cair substancialmente.

Duas ações precisam ser avaliadas e estudadas com relação à sazonalidade:

1. É necessário estar bem equipado com artigos e produtos para aproveitar a boa fase que a antecede. Portanto, é importante antecipar os contatos com fornecedores e fazer uma programação de compras e cronograma de entregas.
2. Já para o período de vendas sazonais negativo, é necessário buscar produtos que tenham a ver com o seu negócio e que possam ser comercializados durante essa época e que se enquadram ao novo momento.

A partir disso, um plano de compras, promoções, estoques, diferenciais e campanhas deverá ser definido para cada período levantado.

O objetivo é aproveitar os bons momentos e estar preparado para os períodos de queda nas vendas.

Organização e planejamento são as ferramentas chaves para lidar com a sazonalidade.

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