Inbound Marketing

O Inbound Marketing consiste na aplicação de estratégias que têm como objetivo a atração e conversão de novos clientes. Ele é baseado na produção e compartilhamento de conteúdos relacionados à área de atuação da empresa, buscando construir um relacionamento com o futuro consumidor e posicionar sua marca no mercado.

Esse tipo de marketing digital é considerado não intrusivo e apresenta ótimos resultados para todos os segmentos.

Para quem o Inbound Marketing é indicado?

O grande diferencial dessa estratégia está em criar um relacionamento com o cliente antes mesmo dele efetuar a compra.

Isso faz com que a pessoa conheça sua marca e seus valores. 

Apenas após este contato prévio, o negócio será fechado.

Como o Inbound Marketing é extremamente adaptável para as necessidades de cada empresa, ele pode ser utilizado para aumentar os resultados em qualquer segmento.

análise inbound

Como fazemos Inbound na witu.digital?

A witu.digital conta com uma equipe altamente capacitada na área de Inbound Marketing, com sólida experiência em mídias sociais, SEO e produção de conteúdo.

Nossa agência foca em criar estratégias personalizadas para cada um dos seus clientes para otimizar seus resultados, focando sempre em:

  • aumentar o número de visitas no site e nas mídias sociais,
  • transformar os visitantes em possíveis clientes,
  • educar o mercado,
  • analisar o processo comercial e otimizá-lo.

Para alcançar nossos objetivos, utilizamos nosso conhecimento técnico e nossa experiência.

Quais são as etapas dessa estratégia?

O Inbound Marketing tem 5 etapas e é fundamental que todas sejam contempladas no plano de marketing.

São elas:

Atrair

Na primeira etapa deve-se buscar maneiras de aumentar o número de visitantes do site.

Isso é feito através da produção de conteúdo relevante e exclusivo para o público, sempre otimizados através das técnicas de ranqueamento do Google.

Converter

Você não quer ter apenas visitantes em seu site, mas, sim, oportunidades de fechar vendas.

Para que isso aconteça, o visitante deve fornecer alguns de seus dados em troca de um material exclusivo (normalmente, um eBook, uma planilha ou até mesmo um webinar).

Dentro do Inbound Marketing, quando um visitante troca alguma informação pessoal por um material, ele se torna um lead.

Relacionar

Depois de tornar um visitante em lead, é hora de mostrar para ele o valor da sua empresa.

Você deve nutri-lo com conteúdos relevantes e que fazem sentido. Afinal, um bom relacionamento é o que vai levá-lo para a próxima etapa do funil.

Algumas estratégias nessa etapa são: email marketing, redes sociais, blog e tudo que demonstre que sua empresa quer manter um relacionamento duradouro e transparente.

Vender

Para que um lead se torne um comprador, é necessário investir principalmente em email marketing e conteúdos relevantes.

Quando o cliente já estiver qualificado o suficiente, ele estará pronto para realizar uma compra. 

É aí que o setor comercial entra para realizar seu trabalho!

Encantar

Muitas empresas terminam o seu ciclo na etapa de venda, mas não deve ser assim!

O Inbound Marketing tem como um dos seus objetivos fidelizar o cliente, ou seja, fazer ele voltar a realizar novas compras e se tornar um fã da marca, recomendando-a para seus familiares e amigos.

Para isso, deve-se investir continuamente em estratégias de relacionamento.

funil inbound
funil inbound

Quais são as etapas dessa estratégia?

O Inbound Marketing tem 4 etapas e é fundamental que todas sejam contempladas no plano de marketing.

São elas:

Atrair

Na primeira etapa deve-se buscar maneiras de aumentar o número de visitantes do site.

Isso é feito através da produção de conteúdo relevante e exclusivo para o público, sempre otimizados através das técnicas de ranqueamento do Google.

Converter

Você não quer ter apenas visitantes em seu site, mas, sim, oportunidades de fechar vendas.

Para que isso aconteça, o visitante deve fornecer alguns de seus dados em troca de um material exclusivo (normalmente, um eBook, uma planilha ou até mesmo um webinar).

Dentro do Inbound Marketing, quando um visitante troca alguma informação pessoal por um material, ele se torna um lead.

Vender

Para que um lead se torne um comprador, é necessário investir principalmente em email marketing e conteúdos relevantes.

Quando o cliente já estiver qualificado o suficiente, ele estará pronto para realizar uma compra. 

É aí que o setor comercial entra para realizar seu trabalho!

Encantar

Muitas empresas terminam o seu ciclo na etapa de venda, mas não deve ser assim!

O Inbound Marketing tem como um dos seus objetivos fidelizar o cliente, ou seja, fazer ele voltar a realizar novas compras e se tornar um fã da marca, recomendando-a para seus familiares e amigos.

Para isso, deve-se investir continuamente em estratégias de relacionamento.

social inbound

Quais são os canais utilizados para essa estratégia?

Para utilizar todo o potencial que o mundo digital oferece para as marcas, utilizamos as mídias sociais, o site e o blog da empresa e também o gerenciamento de mídias pagas.

Trabalhamos com todos os canais disponíveis para aumentar os resultados, sempre personalizando as ações de acordo com as necessidades de cada cliente.

Serviços de Inbound mais específicos

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das estratégias utilizadas no Inbound Marketing para atrair o público-alvo para os canais da empresa. Consiste na criação, publicação e promoção de conteúdos relevantes exclusivos para seu público, buscando engajamento e popularização da sua marca.

Como fazemos?

O primeiro passo é buscar conhecer a empresa, quais são seus valores, quem é seu público, qual linguagem deve ser utilizada e até mesmo definir que tipo de conteúdo deve ser produzido.

Após esse primeiro contato, utilizamos ferramentas de marketing digital para estudar quais são os interesses do público relacionados à área de atuação da empresa, selecionando os conteúdos mais relevantes a serem abordados.

Focando na otimização do ranqueamento do Google e na qualidade do material, fazemos a produção do conteúdo, revisamos e enviamos para os nossos clientes.

O cliente aprova e fazemos a postagem e compartilhamento do conteúdo.

Quais são os conteúdos mais produzidos?

Existem diversos materiais que podem ser produzidos para alcançar seu público, dependendo diretamente do desejo da empresa e do perfil dos consumidores.

Mas, em geral, os formatos mais utilizados são:

blog posts

eBooks

infográficos

email marketing

gráficos

planilhas

newsletters

Email marketing

O email marketing é um dos canais mais utilizados no mundo e não pode ficar de fora de nenhuma campanha de marketing digital.

É uma estratégia utilizada para criar e nutrir relacionamento com os leads, aumentando os resultados nas vendas. Para que essa estratégia seja assertiva, é fundamental utilizar títulos atrativos, uma linguagem apropriada para o leitor e enviar conteúdos relevantes.

Medimos os resultados do email marketing analisando as taxas de entrega, abertura e clique, modificando o conteúdo até alcançar o objetivo desejado.

Criação de eBooks

Os eBooks são um dos principais materiais ricos produzidos pelas empresas e são indicados tanto para conversão de um lead quanto para educação de mercado. Chamamos de eBook todo tipo de conteúdo formatado para a leitura digital. Sua principal diferença entre um blog post é o nível de aprofundamento no assunto.

Além disso, os designers trabalham para que a leitura seja fluida e acompanhada de elementos visuais atraentes.

Esse tipo de conteúdo é ideal para qualquer empresa, podendo ser utilizada em diferentes etapas do Inbound Marketing.

Como fazemos nossos eBooks?

Cada eBook é único, desde a criação até a entrega para o cliente. Buscamos sempre entregar o melhor conteúdo possível para cada audiência.

Junto com a empresa, definimos o tema do conteúdo, assim como o que será abordado, qual linguagem será utilizada e até mesmo o tamanho do arquivo.

Depois começa a produção, seguida pela revisão e aprovação com o cliente.

Com o conteúdo já aprovado, os designers trabalham na diagramação e o resultado vai para o ar.

Criação de Landing Page

As Landing Pages (aquelas páginas que capturam os visitantes para se tornarem leads) são ideias para aumentar as conversões de leads e, consequentemente, de vendas.

De acordo com Truelist, a segmentação correta para suas páginas pode aumentar em até 300% os resultados. Por isso, investir em uma boa Landing Page é fundamental para otimizar os resultados do marketing digital.

Para que uma página de pouso consiga cumprir com seus objetivos, ela precisa ter um bom design, fornecer informações precisas e apresentar algo de valor para o usuário.

Normalmente, as Landings Pages oferecem algo em troca dos dados do visitante, como um eBook, um material rico ou um teste gratuito.Um bom exemplo de uma Landing Page bem elaborada é a nossa! Colocamos todas as informações necessárias aliadas a um design despojado com uma linguagem acessível. Clique aqui e confira!

Gerenciamento de RD Station

Todos os profissionais da área de marketing sabem que o RD Station é um dos softwares mais completos do mercado nacional. Por isso, utilizamos essa ferramenta para conseguir alcançar os melhores resultados possíveis, tanto na automação de marketing quanto na análise das métricas, sendo utilizado ainda para fazer a criação de Landing Pages, testes A/B e gerenciar os leads.

Dessa forma, estamos prontos para oferecer os melhores serviços de marketing digital com resultados comprovados e mensuráveis para o seu negócio.

Agora que você sabe mais sobre como o Inbound Marketing pode te ajudar a vender mais, entre em contato conosco e solicite um orçamento agora mesmo!

Depoimentos

Sou cliente há anos e sempre tive as minhas solicitações atendidas, até mesmo em situações mais críticas onde foi possível sentar e discutir caminhos alternativos para um resultado positivo para ambos. Com o auxílio desta empresa de publicidade conseguimos evoluir levando aos meus clientes informações úteis. Recomendo!
Rodrigo Machado Vitta Fort
Rodrigo Machado
Veterinária VittaFort
Trabalhar com a witu foi incrível, pois percebemos a dedicação desde o início! Fizemos a reunião de briefing em uma de nossas lojas, apresentamos nossa linha de produtos e eles não pouparam questionamentos para entregar um trabalho com qualidade ímpar. Não é por menos que aprovamos o projeto de primeira, né? Será sempre um prazer tocar outros projetos com eles!
Rafaela Graebin Lugano
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Materiais sobre Inbound Marketing para você se aprofundar no assunto

eBook witu Glossário Marketing Digital

Existem muitas siglas e termos que envolvem a área do marketing: CAC, ROI, CCP, CTA, Ads, KPI. No nosso material você vai conhecer esses e muitos outros! Essa sopa de letrinha é mais fácil de entender do que você imagina!

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