Como usar a newsletter para nutrição de leads?

Usar a newsletter para a nutrição de leads, ou seja, enviar boletins informativos periódicos para os usuários que demonstraram interesse no seu serviço ou produto é essencial para criar um relacionamento mais próximo e duradouro.

Essa é uma ferramenta de marketing digital muito utilizada pelas empresas, mas é necessário entender como funciona e qual a melhor forma de aplicar para não obter um resultado contrário do esperado.

Pensando nisso, preparamos um post com tudo que você precisa saber para usar a newsletter para nutrição de leads de forma eficiente. Continue a leitura e confira!

O que é newsletter?

Newsletter é um boletim informativo periódico enviado por e-mail por negócios de diversas áreas para desenvolver ou fortalecer o relacionamento com seus leitores e potenciais clientes.

Esse material pode ser conter várias informações: lançamento de produtos, novidades sobre a empresa ou algum comunicado, por exemplo, e a periodicidade depende da estratégia de marketing de conteúdo desenvolvido.

Normalmente, os próprios usuários disponibilizam seus endereços de e-mail para receber esse material, mas é necessário ter um bom planejamento para que não sature a caixa de entrada e nem passe despercebido pelo leitor.

Qual a importância da newsletter para nutrição de leads?

Quando uma pessoa cadastra um e-mail para receber a newsletter, já está demonstrando interesse em seu produto, então essa é sua chance de criar um vínculo e apresentar o que mais você pode oferecer como solução — ou mostrar uma dor que nem mesmo ela conhecia.

Outra grande vantagem é a possibilidade que essa ferramenta oferece de criar de um banco de dados a partir das informações fornecidas.

Quando devo enviar uma newsletter para nutrição de leads?

Saber quando enviar uma newsletter para nutrição de leads é o ponto-chave. O ideal é que seja enviada pelo menos uma vez por mês para que sua empresa não caia no esquecimento.

Contudo, se você produz bastante conteúdo e sente que precisa manter um contato mais constante com seu público, você pode (e deve!) enviar com maior frequência.

O envio pode ser quinzenal, semanal ou até mesmo diário. Mas cuidado! Só aposte nisso se realmente tiver conteúdo relevante para agregar, caso contrário essa estratégia pode surtir um efeito negativo.

Como otimizar as minhas campanhas?

No momento de criar newsletter para a nutrição de leads é necessário pensar em um layout que chame atenção e um texto atraente, que demonstre urgência e o instigue a continuar a leitura até o fim.

Se possível, fuja de muitas imagens, pois além de serem mais pesadas para carregar, a chance de serem consideradas spam (ou lixo eletrônico) pelo servidor é maior.

Falando em spam, jamais dispare uma newsletter para nutrição de leads pelo Gmail, Outlook ou qualquer outro provedor de e-mail comum. Você só deve usar uma plataforma profissional de e-mail em massa como SendPulse, RD Station ou Hubspot para isso.

Esse tipo de comunicação em massa possui algumas regras mais específicas, podendo barrar sua mensagem e impedir de chegar na caixa de entrada de seus assinantes.

A newsletter faz parte de uma estratégia de inbound marketing (ou marketing de atração), ou seja, é uma forma de publicidade online que as empresas utilizam para se promover através do uso marketing de conteúdo.

O ideal é poder contar com uma empresa especializada com profissionais capacitados que entendam do assunto e utilizem as ferramentas adequadas para realizar esse processo, como a witu.digital.

Outra ferramenta que faz parte desse tipo de estratégia é o e-mail marketing. Quer saber mais sobre o assunto? Então confira agora mesmo nosso post sobre Email marketing: tudo o que você precisa saber sobre ele!